4000家经销网络的神经元

进销存等ERP和CRM数据在产业链企业中各自画地为牢，形成一个个数据孤岛，经销商的历史经营数据粗放且没有形成完善的数字信用，成本占用流动资金比例过高则降低了拿货效率，从而间接影响核心企业去库存。

CFO的神经元

在锂电河谷CFO的面前，立着一块足有2米高的电视墙。那是一块BI信息看板，一刻不停地对着他张牙舞爪。此刻，数据显示的是集团在全国的经销网络，汇总了不同层级的经销商和门店的实时销售和库存数据，并对产生差异关注的数据做前置呈现，以便反应和计算产业链健康水平和融资授信能级。这套系统堪比决策机制的中枢神经，被称作营销中台系统。环形的商情表单与象限图犬牙交错，不同的数据谱系带着不同的波动或旋转方向，宛如复活了的梵高正在绘制一幅动态的星空。

营销中台

营销中台是一种企业数字化经营和下游经销数字化管理集合的中台系统，由大树科技自主研发并对接到锂电河谷集团的产融数字营销系统。作为大树科技3.0战略下服务企业的重要支点，营销中台系统是当下产业数字金融在国内发展的典型样本。营销中台以产促融，以融助产，构建产融一体的数字营销护城河，实现B to B to C的全面连接，精准感知市场变化和客户需求，助推产业生态发展。系统对内以销定产，形成从研发资金比例到原材料采购及销售终端的数据分析，并以神经元信息调用的模式对外统筹企业在完整市场体系中供应链+经销链关联企业的财务表现。

营销中台不仅能对每次经销商进货采购数据进行详细收集统计，更能实时跟踪和更新经销商向门店的分销数据，最终触达线下门店的零售数据，数字化分析销售量、销售价格、C端客户使用情况。此外，经销商与门店的库存信息也将实时更新，确保供应链的顺畅运行。通过这些数字化能力，锂电河谷可以第一时间了解各区域的经销与库存状况，更好地了解市场需求和产品表现。通过核心企业与供应商和经销商三方经营账的分析，进行企业信用数字化能级的系统提升，减少流动性资产在融资中的债务占用比例，同时可以提升锂电河谷供应链企业在资本市场中的融资能力。

从乡镇企业到中国五百强，再到中国智造出海

锂电河谷集团作为一家上世纪八十年代诞生在江南的乡镇企业，能够在三十年间一路走到中国五百强企业和中国轻工业电池行业十强，在国际轻工业电池全球市场体系中占有一席之地，受益于改革开放四十余年来宏观环境对民营经济的扶持。同时产业数字金融也在每一个中国实体经济的企业中扮演者“关键先生”的角色，为企业投融资分析保驾护航。每一次实体经济企业的产业扩容，必然对标相应的目标市场数据，这反应了当下最直接的经营逻辑。而在传统的投资分析中，对于企业内部的生产数据、供应链数据、经销市场数据并不能有效建立起实时动态的反馈模型。进销存等ERP和CRM数据在产业链企业中各自画地为牢，形成一个个数据孤岛，经销商的历史经营数据粗放且没有形成完善的数字信用，成本占用流动资金比例过高则降低了拿货效率，从而间接影响核心企业去库存。

在产业数字金融广泛应用之前，数字化程度较低的信用样本阻碍了金融机构对融资有需求企业的放贷效率，完善的信用评定体系需要对实体经济的核心竞争力参数进行锚定。营销中台梳理了订单流程与库存数据，通过经销商管理，实现订单全流程动态可视、库存透明可视，将原本孤立低效的进销存数据转化为数字化的企业信用信息，能够大幅提升经销环节的融资成功率。

营销中台对经销商数据的抽取与整合，为优化产能提供数据决策基础

大树科技为锂电河谷建立的营销中台，把散落在各个系统的数据统一到一个共有的平台中，再对数据进行清洗，提炼出有效数据资源，并建立一个数据仓库，不管是人力资源系统还是财务系统，或者ERP还是CRM，都归属到这个数据仓库中。数据仓库的数据可以做进一步的分析评估，企业可以从中提取信息，依据不同维度、指标，生成不同的数据化结论和数据报表，以便为整个经营决策层提供服务。企业的营销负责人、生产负责人、CFO可以通过数据汇总、指标生成、BI看板(Business Intelligence Dashboard商业情报分析仪表——商情可视化动态报表)或统计分析报表等方式做出经营决策。

从2022年5月份启动营销中台建设，到9月份开始启动数据共创，再到2023年2月份完成第一阶段上线、5月份完成了第二阶段的上线。大树科技为锂电河谷研发的企业数字中台从整合数据孤岛到全面介入经营数据历时不到一年，现在已经进入到了维护期。这里最关键的数据即是经销商的数据，锂电河谷的4000多个经销商在同一平台的数据仓库中形成了资产数字化和信用数字化，经销融资行为便可以即时通过平台申请到经营贷款，打通了核心企业的经销商系统端，使产业链的市场端能够把中台系统里的“订单和经营贷”进行一键关联。

打造数字渠道核心竞争力

为了降低扩店成本，提高品牌触达和销量转化，锂电河谷在销售端采用经销商+门店的模式。经过数年发展，已经拥有4000多家经销商，门店数量逾20万。如此庞大的销售链显然对传统进销存管理工具带来了巨大挑战，更不利于企业自主掌控交易数据。营销中台上线后，锂电河谷迅速连接数量规模庞大的经销商，并以车销业务为切入点，逐步实现门店订单的连接。在这一过程中，营销中台利用强大的数据管理能力实时梳理订单流程与数据，实现产品订单的全流程可视；同时推动渠道精细化管理，实现经销商、门店库存透明可视。在降本和增效的双重诉求下，营销中台帮助锂电河谷打破向下拓展市场的桎梏，打造数字化经销渠道，提升营销网络的运转效率，实现与经销商、门店合作共赢，提高市场竞争力和可持续增长能力。

对金融市场输出融资资产

大树科技产业数字金融模式向锂电河谷提供的营销中台，帮助锂电河谷生态链获取超20亿元融资，这是国内金融市场出现的可识别、可控制和可处置的风控系数高的融资产品。长期以来，产业链资金流在供需平台和金融机构平台之间的打通存在障碍，企业间信息不对称，协作难度很大，资金在产业链条的多级流转效率很低，金融服务普遍存在操作成本高、授信审批难、系统开发慢等问题。这些问题需要在大树科技为锂电河谷建立融资产品的过程中，逐一进行识别和修正处置，使得锂电河谷供应链长尾企业在2023年10月累计完成了20亿元融资，支撑了“全球化”的发展战略。

产业数字金融助力实体经济高质量发展

2023年上半年，锂电河谷实现海外业务营收9,566.11万元，并加快了海外生产平台的建设。锂电河谷积极响应国家“一带一路”倡议，首个海外制造基地落子越南，以东南亚市场为切入点，签订了数十家海外经销商，并在泰国、荷兰等国家成立办事处。

10月13日锂电河谷的数字化产融实践出现在大树科技2023世界数字经济大会的展台上（暨第十三届智慧城市与智能经济博览会），与会专家观摩了大树科技赋能实体经济及产业数字金融的综合解决方案。双方基于一期合作的成果展开进一步合作的探讨，大树科技产业事业部和技术开发中心的代表，向与会嘉宾展示了包括与锂电河谷集团合作在内的多项产业数字金融和营销中台的案例，展开一幅产业数字金融合作的新蓝图。

当前我国产业数字金融仍在发展初期，上下游数据鸿沟依然存在，数据的商业价值需要依靠更多的产业数字化技术和数字金融的结合。大树科技通过数字化技术创新产品和服务、创新产业+金融商业模式和创新用户体验，实现企业生产方式、管理模式、组织形式的全方位升级，激发数据应用效能，让无形信用“有形展现”，进一步降低运营成本，增强企业韧性和市场竞争力。

（文中所涉自然人与企业名称为化名）